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Un pedo mental convertido en anuncio.

Un pedo mental convertido en anuncio.

Hay marcas que no saben cuál es su sitio.

Pepsi lo intentó en su día con un anuncio controvertido y arriesgado.

Su objetivo, quitarle clientes a coca-cola.

Hizo un anuncio en el que ponían un vaso de pepsi y otro de coca-cola sin marcas, tapaban los ojos a la gente y les decían que probaran la bebida.

Luego les destaparon los ojos y les preguntaron cuál les gustaba más.

La gente que salía en el anuncio decía que la pepsi (obvio, no te van a poner los que dijeron coca-cola).

Y con eso querían demostrar que su bebida era mejor.

Yo no entro en si te gusta o no la pepsi.

Entro solo en lo que les llevó a la conclusión de que era una buena estrategia de comunicación.

Cómo un pedo mental llegó a ser un anuncio.

Yo siempre he bebido coca-cola (incluso tuve que dejarlo porque me pasaba, puro vicio), y cuando vi ese anuncio lo único que pensé fue:

“Esos no tienen ni idea”

 “Están comprados”

 “Claro, en un anuncio de pepsi, que les paga, ¿qué van a decir?”

En ningún momento se me ocurrió decir:

 “Voy a probar la pepsi a ver si está mejor que la coca-cola”.

Fíjate *|NOMBRE|*.

Eso pasa porque cuando una empresa tiene una marca profesional tan fuerte, con una comunidad tan leal, no puedes quitarle clientes diciendo que tú eres mejor.

Eso huele de lejos, atufa a pedo mental.

A envidia cochina.

Si coca-cola vende felicidad, sabor, etc, tú deberás vender otra cosa.

Si su envase es sexy porque lo hicieron pensando en la silueta de Marilyn tu envase tendrá otra cualidad pero esa ya no. 

Porque el top ya está pillado.

No te puedes poner a competir en lo mismo (al menos cuando inicias).

Eso de adelantar por la derecha a tu competencia no funciona a menos que seas el líder del sector.

Pero para eso debes saber cuál es tu sitio.

Y tu estrategia de comunicación debe transmitir lo que te hace diferente, en lo que sí ganas, en lo que eres único.

Porque funciona también a la inversa.

coca-cola sacó la cherry coke.

El tema de la canción que acompañaba el spot era: «No hagas el indio, haz el cherokee».

El batacazo aun resuena en el cañón del colorado.

Hasta aquí todo clarinete.

Nota mental:

«No compitas con los líderes en aquello que les hace líderes»

¿Pero qué pasa cuando no eres único?

Te han vendido que eres especial, que eres único, que eres diferente, y que tienes que buscar eso que te diferencia porque es lo que te posicionará y hará que tus clientes se fijen en tí.

Cada persona es un mundo.

Pero los trabajos, las acciones, las estrategias…. eso es común a todos.

Hay características y beneficios comunes.

«Conmigo ahorras tiempo, vas a aumentar la facturación, conectarás mejor con tu comunidad».

Valores comunes.

«Soy proactivo, me defino como una persona responsable, me implico, empatizo con mis clientes, soy honrado».

Nada de esto es malo, ni tiene porque ser mentira.

Pero, ¿no te suenan igual muchos profesionales?

Así que hay que diferenciarse de otra forma.

¿Cómo?

Eso se lo cuento a la gente que está suscrita a mi newsletter de pago, y también lo expliqué en el taller que di el miércoles pasado.

Si estuviste ya sabes lo que pasó en 1920 y tienes la respuesta al cómo.

Si no estuviste puede que te interese el tallermasterclasseventocharlawebinarchapa que compartimos.

Tiene un precio simbólico.

El precio no lo he puesto yo, lo ha puesto la gente que asistió y vio el valor que tiene la información que compartí durante más de una hora (el taller dura 45 minutos pero luego hubo preguntas y respuestas que no están incluidas).

Los suscriptores de la newsletter lo tuvieron gratis el día 1 de Junio pero tú ahora lo puedes conseguir por 24’97€ (al menos durante un tiempo).

Quiero llevarme el taller de comunicación estratégica, el PDF y el audio antes de que lo subas de precio.

samu.

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