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estrategia mentalidad

No tienes lo necesario para destacar.

No tienes lo necesario para destacar. Hace poco tuve una conversación con Nahuel Cassino. Más de 90 minutos de intercambiar conocimiento. Si no sabes quién es (que me extrañaría), búscalo en nahuelcassino.com. De verdad, aprenderás muchas cosas. Hablamos de nuestros orígenes, antedecentes (los policiales los dejamos para la segunda conversación), y como veíamos el sector. […]

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estrategia marketing online

Una estrategia de venta que no sirve para vender más.

Una estrategia de venta más vieja que la injusticia en la tierra. Y que encima la usan cada vez mas pseudocopys. Decirle a tu cliente todo lo malo que le puede pasar si no tiene tu servicio o producto contratado. Hace ya como un mes (es lo que tiene no estar en mi newsletter), estaba […]

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estrategia marketing online

No hagas esto en twitter.

En Mayo decidí ampliar mi estrategia de prospección y sumar twitter a la ecuación. La primera pata es el email márketing. Ya te contaré tranquilamente por qué. La segunda es LinkedIn. En LinkedIn tengo unos 1.500 contactos y me siguen cerca de 2.800. Cada día prácticamente creo contenido, y prácticamente todos los meses me llega […]

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ventas estrategia marketing online negociacion

Cómo diseñar una promesa que vende.

Tengo un amigacho en Instagram al que le encanta hacer promesas. Mr Javi Barros. Quizás te suene su proyecto simplendedor. Si no te suena no te preocupes, lo importante de mi relación con él es una conversación que tuvimos hace algún tiempo. Uno de sus mentores le había abierto los ojos con respecto a cómo […]

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estrategia mentalidad

El problema eres tú. Opinión impopular.

Esta opinión me puede llevar a ser muy popular o muy impopular. Cuando me pasan estas cosas siempre me acuerdo de Jhon Hertz. Jhon es conocido por aquella decisión de pintar sus taxis de amarillo para que se vieran de lejos. Una decisión impopular que le hizo popular. A veces hay que hacer algo así. […]

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Copywriting estrategia

Tecnicas de venta a puerta fria.

Ventas a puerta fría y pie en el marco. Hace muchos años, cuando era un pipiolo, me metí a vender a puerta fría. En mi empresa cada día se vendía algo diferente. Ollas, libros, enciclopedias, cuberterías. Como todo novato hice mi formación con el vendedor que más éxito tenía. Iba impecablemente vestido. Sus zapatos brillaban […]

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Copywriting estrategia

Lo unico que quiere oír tu cliente.

Lo único que quiere oír  tu cliente. Te aviso, este email está sacado del libro de Dale Carnegie “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”. Si eres de los que cree que es un libro de autoayuda y que es mi libro de cabecera mejor no sigas leyendo. Porque seguramente te vas a sentir […]

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estrategia marketing online

Emoción igual a venta 2.

El asco vende. Hay un tipo de negocio que me ha sorprendido por lo bien que funciona. Te cuento. El finde pasado era mi aniversario de boda. Como cada año durante los dos o tres meses previos planifico uno de los mejores fines de semana del año. Este año nos íbamos a Venecia, a celebrar […]

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estrategia marketing online

Emoción y venta.

Emoción = Ventas. Tengo un colega que el otro día me pidió una botella de whisky de mi colección, vacía. Quería llenarla con whisky barato y ponérsela a otro de nuestros colegas que siempre se las anda dando de que sabe mucho de whiskies. Para descubrirlo. Me la pidió porque tenía confianza. Conmigo, porque sabía […]

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Copywriting estrategia marketing online

Un pedo mental convertido en anuncio.

Un pedo mental convertido en anuncio. Hay marcas que no saben cuál es su sitio. Pepsi lo intentó en su día con un anuncio controvertido y arriesgado. Su objetivo, quitarle clientes a coca-cola. Hizo un anuncio en el que ponían un vaso de pepsi y otro de coca-cola sin marcas, tapaban los ojos a la […]