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Copywriting marketing online

Dispara tu inversión con una peli de terror.

Un retorno X100 por un producto que no existe.

Si te digo: “La película más terrorífica jamás realizada” no hablo de una inversión en cryptos.

Hablo de un anuncio.

Solamente esa frase y un anuncio a página completa con el nombre de la película en la revista Variety fueron suficientes para crear una de las franquicias más prósperas del cine de terror.

El día en el que se publicó el anuncio, Victor Miller, el encargado de escribir el guión todavía no tenía una historia.

El de la idea de hacer el anuncio fue Sean S. Cunningham, director y productor de algunas películas de la saga.

Yo me imagino la escena así.

“Victor, voy a hacer un anuncio en Variety promocionando la película”.

 “¿Qué película, Sean?”.

“La que vamos a hacer, la de terror”. 

“Pero Sean, si aún no se ni siquiera yo de qué va!!!”.

“Escucha Victor, Wes (su colega Wes Craven, que fue su mano derecha en muchos proyectos) acaba de estrenar con John Carpenter “La noche de Haloween”. Y lo han petado!”.

“Pero Sean, que no tenemos historia”. 

“Da igual, solo hay que decir que la nuestra va a dar mucho más miedo, y jugar con eso a nuestro favor”.

“Y qué día la estrenaremos”.

 “Viernes 13” (fue viernes 13 en España, en Estados unidos fue el 9 de Mayo, pero hubiera molado que lo hubieran hecho también allí).

Sean se dio cuenta de que decir que su película iba a ser más terrorífica que nada que los espectadores hubieran visto antes era crear unas expectativas muy potentes en todas aquellas personas que habían visto “La noche de Haloween” con una reina de los gritos ultrasónicos como Jamie Lee Curtis.

Ya había una comunidad.

Unos fans de su película.

Los fans de «La noche de Haloween».

Sólo tenía que convencerles de que su película daba más miedo.

Y funcionó.

La expectación fue tal antes del estreno que se disparó una guerra de pujas para hacerse con la distribución de la cinta a nivel nacional, que ganó Paramount, y con la distribución en Europa, que ganó Warner Bros.

La inversión en realizar la película fue de unos 550.000 dólares.

La recaudación en taquilla (al margen de los beneficios de convertirse en una película de culto del cine de terror), de unos 60.000.000 (No estuvo mal el ROI).

Una historia de Viernes 13 que te deja varias enseñanzas sobre qué puedes hacer con tu negocio.

Fíjate.

Un buen copy vende incluso cuando no hay producto.

Puedes crear expectación sobre un producto aunque todavía no esté a la venta.

Si hay un público para tu producto identifica donde está y hazles llegar el mensaje.

Crear expectación, que ahora llama todo el mundo hype, está muy bien, pero cumple siempre (y a ser posible supera) las expectativas que provoques en tus clientes y así los fidelizarás.

Si ves que algo funciona no tienes porque hacer algo diferente, usa lo mismo pero hazlo mejor (Sean solamente metió más violencia y sangre que Jhon).

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Y te hablo de mis servicios y productos para cuando quieras destacar en tu comunicación estratégica.

P.D.: Por si no te creías lo del anuncio te lo dejo por aquí. Y si pinchas la imagen te suscribes a la newsletter que multiplica tu ROI.

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